大家好！

       今天是亞美達(dá)集團(tuán)的節(jié)日—20XX年亞美達(dá)集團(tuán)年度績效承諾大會(huì)。很多企業(yè)的年度承諾大會(huì)或是誓師大會(huì)，都非常有它的意義所在。其中我們最熟悉的華為，九十年代他的承諾大會(huì)，對中國的企業(yè)來說是掀起了一場革命。

       什么革命？是對責(zé)任、使命承諾的革命。

       說到這點(diǎn)，我們經(jīng)常講職業(yè)精神、講職業(yè)道德、講責(zé)任感。其實(shí)，講那么多，有講課、有發(fā)言、有開會(huì)，但是通過這種承諾大會(huì)的形式，有它特別的意義。我們現(xiàn)在做的是一種“儀式”，它不是“形式”，我們要的是“儀式感”，如果大家有留意，前些時(shí)間有些省部級干部上任的時(shí)候，他對憲法宣誓，這是儀式，他們是宣誓、我們是承諾。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)歷史上這種承諾的儀式是非常多的，看到像英國、歐洲等國家，法官上臺(tái)的時(shí)候也宣誓，包括有些總統(tǒng)對著圣經(jīng)，對著國家的憲法宣誓，這都是儀式。儀式的本身可能不是最重要的，最重要的是喚起我做這個(gè)職位的責(zé)任感，并上升為使命感。

       亞美達(dá)不僅需要大家有責(zé)任感，還需要大家有使命感。使命感是自動(dòng)自發(fā)的，責(zé)任感是職位和組織賦予你的責(zé)任，使命是發(fā)自內(nèi)心的，我站在朱總的立場，站在企業(yè)的立場來履行我的工作，而不是站在我本身的這份薪水、站在自己從事的這份工作上。

       所以在這個(gè)時(shí)候，承諾更深層次反映是你的這種使命感。雖然這是種儀式，但大家簽下姓名這兩三個(gè)字，就不僅是代表責(zé)任，而是一種使命。在這個(gè)方面，你的情操會(huì)升華。在亞美達(dá)的大家庭中，我們承擔(dān)的是責(zé)任，更重要的是具備使命感，做好本職工作，站在公司的層面去思考公司，站在公司的視角來看自身的工作和協(xié)同部門的工作。我想大家如果有這樣的境界，不僅僅是三年再造一個(gè)亞美達(dá)；再來三年，再造一個(gè)亞美達(dá)，就很有可能！

       剛才朱總問大家有沒有信心，大家都很有信心，我個(gè)人在你們的信心前再加一個(gè)“1”，我看過了很多家企業(yè)，亞美達(dá)是一個(gè)很有內(nèi)涵的企業(yè)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)爆發(fā)的企業(yè)，我覺得現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入這個(gè)階段了。

       現(xiàn)在整個(gè)市場的大環(huán)境蕭條，昨天降準(zhǔn)，專家預(yù)測未來還有兩次降息，一次降準(zhǔn)，這些都是整個(gè)市場大環(huán)境需要刺激、需要政策。市場比較蕭條，本身有很大的壓力，但對有實(shí)力，有內(nèi)涵的企業(yè)是一種機(jī)會(huì)，市場洗牌對優(yōu)秀的企業(yè)是機(jī)會(huì)，亞美達(dá)在整體環(huán)境蕭條的情況下要成為贏家。

       現(xiàn)在大家都在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是什么？舉個(gè)例子：微信除了騰訊在做，國內(nèi)沒有哪家企業(yè)在做；QQ這種即時(shí)通信的形式除了騰訊在做，國內(nèi)沒有還有哪家再做；中文搜索有百度，還有360，但是360和百度相比，是螞蟻和大象，第二名和第一名相差很遠(yuǎn)，幾個(gè)搜索公司像“搜搜”、“易搜”都沒有了，它們在和最大的“大象”競爭中敗了下來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“贏家通吃”的時(shí)代。只要我的企業(yè)達(dá)到相對高的高度，后面很難追趕上，也可理解為先發(fā)優(yōu)勢，我們先發(fā)展起來了，后面追趕者就很難追。所以我們再造一個(gè)亞美達(dá)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的，甚至是可以超出預(yù)期的。這樣才能真正讓我們成為“大象”，成為一個(gè)有能力、有潛力、有內(nèi)涵的企業(yè)，可以走的更遠(yuǎn)。

       目前亞美達(dá)和互聯(lián)網(wǎng)暫時(shí)沒有加上“+”，我想未來肯定會(huì)加上“+”。但是互聯(lián)網(wǎng)思維是沒有任何限制的，互聯(lián)網(wǎng)思維之一是“贏家通吃”，在行業(yè)如果能達(dá)到很高的高度，別人只能仰視你，這個(gè)時(shí)候，你想怎么玩都可以。通過并購，再加上資本運(yùn)作，可能三個(gè)月再造一個(gè)亞美達(dá)都可以，從正常的發(fā)展是三年再造一個(gè)亞美達(dá)。但前提是我們的組織能力很強(qiáng)，組織能力包括哪些？我們的人才隊(duì)伍很厲害。現(xiàn)在不是說有錢就可以做一家企業(yè)，得有人才，現(xiàn)在資本市場有大把的錢，但風(fēng)投投的是老板，投的是創(chuàng)始人，投的是CEO，投的是經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，人才比資金更重要。

       亞美達(dá)未來面臨的挑戰(zhàn)是有沒有可能成為一個(gè)“人才加工廠”、“人才生產(chǎn)線”、“人才供應(yīng)鏈”，源源不斷的培養(yǎng)出更多的人才。當(dāng)然人才的來源還來自于外部的招聘，這兩條路同時(shí)要走。有人才的保證，再造一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)亞美達(dá)都不在話下。

       這個(gè)年代，人才非常重要。那人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？最簡單通俗易懂的，人才的標(biāo)準(zhǔn)是“能成事”。能成事的人叫人才。不管他的教育背景怎樣，你到了這家公司能成事，這是個(gè)結(jié)果導(dǎo)向，但內(nèi)涵非常豐富，在成事的過程中，他的付出、他的能力、包括他對環(huán)境的適應(yīng)能力、對文化的融入都做的非常好。我們有時(shí)候判斷人才就這么簡單，看能成事否來判斷是否是人才，能成事怎么判斷？剛來到公司怎么知道？包括看他的過往經(jīng)歷。

       前幾年我在廣州接觸一位從外地來廣州發(fā)展的老板，他到廣州籌建了一間互聯(lián)網(wǎng)公司。他問我的組建思路，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)我的意見對他后面的發(fā)展起到不小的作用。這位老板是比較感性的人，也是有所追求的人，年齡不到30歲，年輕有活力。但他剛開始組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，找了一些人，都是“悲情人物”。什么叫做“悲情人物”？就是我們常說的屢敗屢戰(zhàn)、能屈能伸、堅(jiān)忍不拔的人，之前做過很多項(xiàng)目、帶過不少團(tuán)隊(duì)，但是都因?yàn)檫@樣那樣的原因失敗了，有些是老板的原因，有些是團(tuán)隊(duì)的原因等等。這家公司引進(jìn)了幾位這樣的人員，組建了兩三個(gè)團(tuán)隊(duì)，拼了幾個(gè)月，近一千萬元就沒了，以后項(xiàng)目砍掉，部分人走掉，再重新組合。在這個(gè)事情發(fā)生之前，我就跟他講，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)不僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還包括其他行業(yè)，你必須找那些成功過的人，沒有成功過的人一概不用，沒有成功過的人是很悲情的人，可能會(huì)觸動(dòng)你感動(dòng)你，但對你意義不大。后來在我的推動(dòng)和牽線下，這位老板專門找國內(nèi)這個(gè)行業(yè)做得最牛的人，像找到了曾經(jīng)在全國流水做到年度第一的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他們共同合作，接著又找了兩到三個(gè)做這個(gè)行業(yè)排在前列的合伙人，分別成立三到四個(gè)合資公司，當(dāng)然都是他控股。當(dāng)時(shí)在戰(zhàn)略上我提出進(jìn)入“發(fā)行”行檔，因?yàn)檫^往這個(gè)領(lǐng)域?qū)Πl(fā)行是沒有太大的概念，那么這個(gè)“發(fā)行”在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域是什么概念？我先支付高低不等的代理費(fèi)，把你的半成品拿過來，包裝、做廣告、幫你找產(chǎn)品代言人、形象人，這些錢都是我付的。比如這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本可能是200萬、300萬，我給你1000萬的代理費(fèi)，之后我再花3000萬做包裝、做市場推廣。但這個(gè)項(xiàng)目上線之后，一年拿回流水幾個(gè)億，這個(gè)時(shí)候代理公司就會(huì)拿掉很大一部分，開發(fā)商和渠道拿掉一部分，這是它的行當(dāng)。終于，今年，在不久之前，這家企業(yè)爆出一個(gè)新聞，這位老板通過資本運(yùn)作借殼上新三板，僅僅一個(gè)月時(shí)間，其個(gè)人資產(chǎn)成功翻了100倍。通過這個(gè)我想說點(diǎn)什么？他為什么入股了這家企業(yè)，就能讓這家企業(yè)有一百倍的增長，是什么原因？因?yàn)楫?dāng)時(shí)他找了這三四個(gè)人，成立了這幾家項(xiàng)目公司，效益非常好，市場對他們非常看好，他就把這些企業(yè)都裝進(jìn)去了，所以資本看好他，他的身價(jià)可以上一百倍。歸根結(jié)底還是當(dāng)時(shí)他找了幾個(gè)得力的人才，有這幾家子公司來支撐他的前景概念。

       我為什么要講這個(gè)，還是那句話，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括其他的行業(yè)，你必須找那些成功過的人，沒有成功過的人一概不用，沒有成功過的人是很悲情的人。對企業(yè)特別是初創(chuàng)期、發(fā)展型的企業(yè)，他是企業(yè)的包袱、負(fù)擔(dān)，企業(yè)不要干慈善的事情，就是我來包容、培養(yǎng)那些不斷失敗的人來幫助你成功，沒有這個(gè)精力也沒有這個(gè)時(shí)間。

       企業(yè)要找成功過的人，成功過的人怎么衡量，就看他以前的年度績效做的怎么樣，做過什么項(xiàng)目，從事過什么工作，做的怎么樣？成功過嗎？通過這些來發(fā)現(xiàn)他是否是能成事的人。你說你很厲害，給你個(gè)生產(chǎn)基地來管，就生產(chǎn)量直線下滑；給你個(gè)銷售區(qū)域，銷售老是做不上去；成不了事，績效有問題。我們檢驗(yàn)人才是否能成事，在招聘的時(shí)候看過往業(yè)績，不要悲情人物，要找真正成功過的，有輝煌歷史的人。成功過的人有成功的基因和成功的慣性，他享受過成功的感受，知道成功是什么味道，也有極強(qiáng)的心理暗示。天天失敗的人，不知道成功是什么味道，他憑什么到這邊就可以成功？這點(diǎn)很重要。

       所以成功的人會(huì)不斷的成功，失敗的人就算百般折騰過的經(jīng)驗(yàn)不等于來了一定會(huì)成功。現(xiàn)在的大環(huán)境很惡劣，失敗不等于說是擁有最好的經(jīng)驗(yàn)。我們通過績效來檢驗(yàn)是否是人才，不要講那么多理論的東西。“能成事”是衡量人才、干部的非常重要的、簡單通俗易懂的指標(biāo)，現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，成為一個(gè)演說家很容易，但是講完之后就能落地嗎？我們還是要檢驗(yàn)績效，這才是實(shí)在的。

       績效承諾，就是一開始就假設(shè)把你按一個(gè)優(yōu)秀的人才標(biāo)準(zhǔn)來放，現(xiàn)在薪酬管理的做法，假設(shè)給你一個(gè)目標(biāo)年收入，改變過往做法，以前懷疑你是否能做到，給你基本工資，你的收入靠你做出來以后，我才知道拿多少，企業(yè)不敢給你承諾，因?yàn)榇蠹叶紱]底。現(xiàn)在是你給企業(yè)承諾，企業(yè)也給你承諾，你承諾完成你的任務(wù)，企業(yè)就承諾給你目標(biāo)年收入30萬、50萬，這是雙向承諾。我們的績效承諾是為了檢驗(yàn)一年以后我們能否成為人才，大家經(jīng)過一年的最新績效管理體系的洗禮，成為一個(gè)能成事的，一定是績效好的。績效好，我想你就有資格成為一個(gè)能成事的人，就是我們亞美達(dá)要的人才。

       承諾大會(huì)衍生的意義有很多，不僅僅是一種儀式，更不是形式，我們在鑄造一個(gè)儀式感，我們要注重儀式感，工作生活中有很多儀式感都是我們要的。對于亞美達(dá)來說，我們的承諾大會(huì)更多的是給大家傳遞企業(yè)的核心價(jià)值觀，亞美達(dá)的干部都是有使命感的，有責(zé)任感的，敢于面對挑戰(zhàn)的，而且不斷獲取成功的人，不要做悲情人物。

       亞美達(dá)要的是不斷成功的管理干部，敢擔(dān)當(dāng)，敢于面對挑戰(zhàn)的。劉強(qiáng)東說過一句話：“任務(wù)分配下來，不要告訴我任務(wù)多難完成，只告訴我完成任務(wù)的方法是什么。”他說這句話是有道理的，說明敢于擔(dān)當(dāng)，敢于面對挑戰(zhàn)。

       20XX年年度績效承諾大會(huì)是亞美達(dá)里程碑的事項(xiàng)，是亞美達(dá)歷史的第一次，以后每年都要來一個(gè)承諾大會(huì)，都給組織一個(gè)承諾，給自己一個(gè)承諾。向三年再造一個(gè)亞美達(dá)的目標(biāo)一起推進(jìn)，書寫亞美達(dá)新的篇章！

       謝謝！